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买房前先学习购房心理学
海内房产网  时间:2009-5-18 来源：
    据业内人士分析，2002年随着中国的入世，对房地产业来说，从资金、风险，到品质、档次、规模等方面均有不同程度的提高。置业者将面临一个利好的购房市场，一次置业、二次置业，甚至三次置业或多次置业的可能性将大大提高。置业者所面临的一个主要问题是用什么样的心情面对购房，“购房心理学”便浮出了水面。
    人们常说，“知己知彼，百战不殆”，买房实际上也是一场与开发商“斗智斗勇” 的心理战。谁能最先洞察对方心理，掌握主动权，谁就可能获得最大利益。之所以常听到俱乐部会员诉说“交了定金又不想要那套房引来麻烦种种”的苦恼，大概是因为在心理战上已经输给了销售人员，从而轻率地交了定金。笔者在楼市浑水摸鱼、滥竽充数一年来，总觉得没有多少长进，对不起爹娘，但有一点可以自慰，就是耳闻目睹了销售人员种种售楼招数，于是笔者厚着脸皮分析给各位置业者，以期起着抛砖引玉的作用。但毕竟对置业者而言是“纸上得来终觉浅”，要真正深谙其中的滋味，还是“绝知此事要躬行”。
    据了解，目前大部分楼盘销售是实行佣金制度，销售人员每卖出一套房子按总房款的2%—4%提取佣金，再加上他们每月一个最低销售考核标准，收入和业绩挂钩制度大大提高积极性和能动性。因此每一个目标客户他们都会视为上帝(其实你口袋里的钱才是真正的上帝，你置业者算老几)，目的无非是想把房子卖出去。此外，期房销售如同雾里看花，反正置业者也不知道建成后是什么样子的，这样销售人员就有广阔空间可以随意发挥，尽可以天花乱坠地描绘，只要不写进合同，夸大一点无所谓。
    出招篇
    端茶送水，热情招待，嘘寒问暖(你千万不要为其热情所感动，像热恋时那样一颗心被软化)；
    耐心讲解，运用模型天花乱坠地描绘小区规划，带领参观堂皇富丽的样板房，让你感受户型的实用和巧夺天工的装修和摆设(假如你陶醉在美好的规划远景中，开始遐想坐在宽大的阳台前欣赏小区景致的惬意，那你就开始上钩了)；
    告知项目热销，好东西有可能被别人抢走，劝你快下定单(除非是经济适用房，否则不会像售楼人员描绘的那样晚两天就没有了，你最好先隔岸观火)；
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