	设为首页
	收藏本站
	在线帮助
	联系我们

精品项目

项目地图

看房需知

买房要过“美人关”，如何与售楼小姐斗智斗勇？！

海内房产网时间:2010-1-14 来源：

    凡人头拥挤，争相抢购的楼盘，必有过人之处，值得关注。不过，轧闹猛时切记保持冷静，这时与房产商斗智斗勇的过程，最考验人的自制力和判断力。
    差点中了“蒙汗药”
    去年年尾，经过反复挑选比较，终于将眼光落在上海西区某个滨河的楼盘。
    售楼小姐的介绍让人热血沸腾：虽然开始内订才几天，但已经有许多人提着一捆捆的钱来订房子了。
    她拿出一张涂满各种颜色的楼层户型图，告诉你，红颜色的户型已经被订走了，绿颜色的户型虽然订了，但还没有交订费，你还可以在那些没有颜色的户型中挑。一眼望去，那些可挑的户型要么是最高价，要么是楼层最差的。见你犹豫不决，小姐自言自语：不要没有关系，但明天你再来，恐怕连这些都不一定有。当你指着一个涂着颜色的户型表示感兴趣时，小姐像想起来似地说：这个户型的预定者好像想换房，你要的话，可以为你争取。这架势，顿时让自己觉得若不下决心，将会失去自己中意的房。可订金要20万元，手头没那么多现金。小姐说，没有关系，先付1万元，余下的明天我们可以上门来提。第二天付费时，小姐传达的消息更令人振奋：一月后开盘，所有房价将上升每平方米200元。
    然而，过了3个月，却发现楼盘非但没涨，小姐所说的那些已经售出的户型，也都赫然在可供客户挑选之列。
    一种上当受骗的屈辱感油然而生，不是因为钱，而是智商受到挑战。看楼盘前，已经反复推敲了可能出现的情况，自信有足够的理智来进行反推销。然而一遇上售楼小姐的巧舌如簧，还是像中了蒙汗药，将钱从口袋里乖乖交出去了。
    面对狡猾的对手，只有拿出非常手段来捍卫自己的尊严。还好，最后终于获得全额退款，将损失扼制在0点上。
    先发制人招来白眼
    有了这一次教训，下一步的寻房历程就变得分外小心翼翼。短短1个月，搜遍所有与房产相关的门户网站，读遍所有房产纸质媒体，将自己意向中区域内的楼盘看个遍，家中书房成了楼书展览馆，看楼盘不仅找售楼处，还上工地，量尺寸，看施工质量，对稍中意的盘还能报出房子实际的地毯面积、墙体与楼板的厚度、水泥标号。心里牢牢把握自己想要的房子的性价比。每当遭遇售楼小姐或先生，如同见到一个不诚实的学生，在他们向你发起佯攻之时，采取先发制人的战术，将一系列很专业的问题提出，一旦他们信口承诺，便以能否写进合同为理由相诘，这一招很灵，马上能试出开发商的诚信。不过一般会遭来售楼者的白眼，连自己都觉得很变态。
    终于有一天，发现一处各方面都比较中意的楼盘，虽说预定的人远远超过实际房源。不过自己订得早，想来不会轮不到。
    没有想到售楼先生却说，这认购证不编号，只不过到时你可以凭此来排队定房。
    当下觉得有点迷惑。第一，既然知道房源少，认购者多，何不在定购时就编号，到了一定的号就结束预定，然后按编号选房。而要多此一举，这不是人为造成紧张空气吗？第二，如今订房者多于房源，若不来排队，也就表示必定买不到房。既如此，为什么还要订房。
    可因为看中这楼盘，订总比不订好，斟酌再三还是付钱。
    一个月过去了，那位售楼先生打来电话，说：明天就要发预售订单，现在已经有二百多人在排队，你想要房，还是花钱请民工来排队吧。“为什么没有按承诺预先10天寄函通知？”当下还真有点着急。
    “我想，你恐怕已经买不到了，是否转二期？”
    若是我从来没有买过房；若是我上一次退房时，那会计没有向我透露近来退房人太多，提出缓几天来提款的要求；要是……没有那么多“要是”了，我突然按捺不住蹦出一句：“都非典了你还让人排队？”
    真是，我有钱我怕谁。而且这个楼盘到现在为止，还没有推出所谓一房一价的正式价格。
    炒作4法
    许多楼盘都是由行销公司策划销售方案的，销售手段都大同小异，总结起来有以下几点：
    ●提前亮相法
    在正式销售前，先声夺人，大造舆论，并用提前预订，发放认购证等手法收集客源，让一个月甚至几个月积累的客户集中在开盘那几天来现场，场面自然十分热闹，造成哄抢态势。
    ●排队造势法
    让预订的客户在同一天到楼市签约，并且是谁先来谁优先挑房，自然形成排队场面。如果没有那么多的客户源，就在建筑工地附近拉一些民工充数。你会发现有些楼盘前排队的民工都互相认识，而且还有穴头组织呢。
    ●限时抢购法
    以开盘购房打××折，或者送空调、送装修为诱饵，并加上时间限制，让购房者为这点小利而头脑发热，短时间内作出匆忙决定。
    ●涨价诱惑法
    以每过一个星期上涨多少百分点，或者一个月后会涨价为诱惑，鼓动购房者趁早下手。一些原本还在犹豫观望的人惟恐踏空，往往会匆忙签约。
    应对4法
    知己知彼，才能处于不败之地。如果你了解房产商的招数，吃亏的概率自然就小。
    ●摸清底细法
    事先对开发商的资质信誉有所了解，最好能了解一下该开发商以前建造的楼盘。一般来说，品牌开发商的楼盘不会有太多的后遗症。
    ●货比三家法
    对周边楼盘的开发规划、价格、房型也要打探清楚，明确你目前要买的楼盘确实具有的优势，如果预期的房位没有得到，迅速做出是否出局的判断，在其他地方找机会。
    ●打入内部法
    不可全信售楼先生或小姐的话，为了尽可能套出实情，不妨在开盘前与之交朋友，获取内部资料，比如价格底线等。或者同时与几个售楼人员打交道，找到漏洞各个击破。
    ●谨慎签约法　预订时如果一时冲动付了订金，在签订合同之前还要仔细斟酌，最好请有经验的人把把关。如果有些条件谈不拢，仍然可以断然出局。


上一条: 海南购房提防四大陷阱	下一条: 女子琼海买房安装卫星电视被骗...

■ 海南天赐良园

■ 合兴福邸

■ 海南之心-海口房产

■ 海语假日-儋州房地产

■ 钓鱼台山水温泉度假区

■ 四季春城

■ 博鳌千舟湾-海南琼海房地产

■ 西海岸一号

■ 山水兰庭

■ 天利龙腾湾

新香缇假日

新标榜产权酒店

四季春城

兴隆.钓鱼台

汇景湾

天来泉二期

新闻关注

■ 海南房产的未来不能沉没在泡沫中

■ 海南多管齐下整治房地产市场成交量萎缩

■ 海南楼市投资客抛盘成交骤减被限制异地炒房击中要害

■ 海南银行暂未执行暂停三套房贷相关政策

■ 特别房产消费税获批买豪宅须缴税

■ 二套房贷利率上调百万房贷月供上升849元

■ 王小丫:房地产应该是情感产业

■ 目前海南不具备条件出现地王

■ 为海南房地产发展提出四条建议

■ 海南的真正泡沫期还未来临

新手上路	付款方式	购房流程	售后服务	房屋管理	帮助中心
加入会员	一次性付款	咨询方式	服务承诺	服务体系	常见热点问题
购房需求	按揭付款	去现场及交定金	换房政策	交换服务	顾客投诉
优惠政策		签合同及付款	换房流程	度假养老
发票制度		交付使用	换房申请

免费咨询热线：

400-6979-400

0411-86822423 QQ：764686650 EMAIL:kf@hn55.com

版权归海内房产网所有 | www.hn55.com

在线客服

客服1

客服2

客服3

[关闭]

买房要过“美人关”，如何与售楼小姐斗智斗勇？！

■ 两部委释放房地产市场第二波调控信号

■ 海南天赐良园

■ 合兴福邸

■ 海南之心-海口房产

■ 海语假日-儋州房地产

■ 钓鱼台山水温泉度假区

■ 四季春城

■ 博鳌千舟湾-海南琼海房地产

■ 西海岸一号

■ 山水兰庭

■ 天利龙腾湾

■ 2010年底二套房信息将基本实现联网

■ 海南房产的未来不能沉没在泡沫中

■ 海南多管齐下整治房地产市场成交量萎缩

■ 海南楼市投资客抛盘成交骤减被限制异地炒房击中要害

■ 海南银行暂未执行暂停三套房贷相关政策

■ 特别房产消费税获批买豪宅须缴税

■ 二套房贷利率上调百万房贷月供上升849元

■ 王小丫:房地产应该是情感产业

■ 目前海南不具备条件出现地王

■ 为海南房地产发展提出四条建议

■ 海南的真正泡沫期还未来临

买房要过“美人关”，如何与售楼小姐斗智斗勇？！

■ 两部委释放房地产市场第二波调控信号

■ 海南天赐良园

■ 合兴福邸

■ 海南之心-海口房产

■ 海语假日-儋州房地产

■ 钓鱼台山水温泉度假区

■ 四季春城

■ 博鳌千舟湾-海南琼海房地产

■ 西海岸一号

■ 山水兰庭

■ 天利龙腾湾

■ 2010年底二套房信息将基本实现联网

■ 海南房产的未来不能沉没在泡沫中

■ 海南多管齐下整治房地产市场 成交量萎缩

■ 海南楼市投资客抛盘成交骤减被限制异地炒房击中要害

■ 海南银行暂未执行暂停三套房贷相关政策

■ 特别房产消费税获批 买豪宅须缴税

■ 二套房贷利率上调 百万房贷月供上升849元

■ 王小丫:房地产应该是情感产业

■ 目前海南不具备条件出现地王

■ 为海南房地产发展提出四条建议

■ 海南的真正泡沫期还未来临

■ 海南多管齐下整治房地产市场成交量萎缩

■ 特别房产消费税获批买豪宅须缴税

■ 二套房贷利率上调百万房贷月供上升849元